ゴルフは多くの人々に愛されてきたスポーツですが、近年の社会変化や生活スタイルの変化によって、ゴルフ業界全体が大きな転換期を迎えています。

本記事では、従来のゴルフビジネスと新たなインドアゴルフビジネスの比較、ゴルフビジネスのメリットとデメリット、成功のポイントを解説します。

これからゴルフビジネスへの参入を考えている方は、ぜひとも本記事を参考にビジネスモデルを選んでください。

ゴルフ業界のビジネスモデル比較

ゴルフビジネスには以下のようなビジネスモデルが存在し、それぞれに特徴や強みがあります。

• インドアゴルフ事業経営
• 屋外ゴルフ練習場経営
• ゴルフショップの経営
• ゴルフバー経営
• ゴルフスクール経営

以下に、代表的な5つのビジネスモデルの詳細を紹介します。

インドアゴルフ事業経営

インドアゴルフ事業経営は、室内でゴルフ練習ができる施設を経営するビジネスモデルです。

インドアゴルフ練習場は最新のシミュレーション機器を設置していて、効率的な練習環境を提供できることが強みです。

仕事帰りの会社員やゴルフ初心者など、若い世代を中心に人気があります。

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屋外ゴルフ練習場経営

屋外ゴルフ練習場経営は、広い敷地で屋外練習を提供するビジネスモデルです。

実践さながらのスイング練習やショットの距離感を養えるので、ゴルフ愛好者から根強い支持を受けています。

しかし、天候や季節に影響されやすいため、安定した集客が課題となるビジネスモデルです。

ゴルフショップの経営

ゴルフショップの経営は、ゴルフクラブやウェア、アクセサリーなどのゴルフ関連商品を販売するビジネスです。

経験豊富なゴルファーから初心者向けのアイテムまで取り揃えることで、幅広い顧客層に対応できます。

ゴルフショップは実店舗だけではなく、オンラインショップの展開との両立も可能なので、売上を伸ばしやすいビジネスモデルです。

ゴルフバー経営

ゴルフバー経営は、ゴルフシミュレーションを設置したバーの経営を行います。

飲食を楽しみながら気軽にゴルフを体験できるため、ベテランだけではなく、ゴルフ経験のない若者や友人同士のグループからも人気があります。

食品店営業許可や、深夜帯の営業には深夜酒類提供飲食店営業開始届書などの許可申請、食品衛生責任者が必要になるビジネスモデルです。

ゴルフスクール経営

ゴルフスクール経営は、インドアや屋外のゴルフ練習場で生徒にゴルフレッスンを行います。

初心者から上級者まで、幅広いゴルファーを対象に指導できるため、安定した収益を確保しやすいビジネスモデルです。

特に近年では、インドアでのゴルフスクール需要が高まっています。

ゴルフスクールの運営にあたっては、専門コーチの採用やカリキュラムの作成なども必要です。

ゴルフビジネスを始める3つのメリット

ゴルフビジネスには、以下のようなメリットがあります。

• ターゲット層が広いため年代や性別を問わずにアプローチできる
• 会員制のサービスを提供しやすく収益が安定する
• 近年はインドアゴルフ市場が伸びていて収益を得やすい

特に、近年注目を集めているインドアゴルフ市場への参入は、後発でも収益を上げやすいビジネスモデルです。

ターゲット層が広いため年代や性別を問わずにアプローチできる

ゴルフは10代から70歳以上まで、幅広い世代に親しまれているスポーツです。

そのため、ゴルフビジネスは他のスポーツビジネスと比較しても、幅広いターゲット層にアプローチできる点がメリットです。

一般社団法人日本ゴルフ場経営者協会のデータによると、2024年6月度の全国ゴルフ場利用者数は、前年同月比33万9000人増加（+4.4％）の802万2,000人に達しました。

新型感染症の自粛期間を経て、世代を問わずに再びゴルフ人気が高まっていることがデータに現れています。

また、ゴルフはビジネスパーソン同士の交流や接待、家族でのレジャーなど、さまざまなシチュエーションで楽しめるスポーツです。

ターゲット層や用途が広いため、安定した収益を確保しやすいのがゴルフビジネスのメリットです。

会員制のサービスを提供しやすく収益が安定する

ゴルフ場やゴルフ練習場は会員制のサービスを提供しやすく、収益が安定しやすいビジネスモデルです。

会員制の仕組みによって月額費用や年間費用などの安定した収入を得られるため、売上の予測がしやすく、長期的な経営戦略も立案できます。

ゴルフは継続的な練習が必要なスポーツなので、月額制や年額制など、会員制サービスとの相性がいいビジネスモデルです。

また、会員制サービスには、以下のような付加価値をつけられます。

• 専用レッスン
• 限定のイベント参加権
• 割引特典

上記を組み合わせることで顧客満足度を高め、リピーターを獲得しやすい点がメリットです。

近年はインドアゴルフ市場が伸びていて収益を得やすい

近年、インドアゴルフ市場の成長が著しく、後発であっても収益を上げやすい環境が整っています。

独立行政法人 中小企業基盤整備機構の令和4年度のデータによると、インドアゴルフ練習場は全国で57件増加しており、ゴルフ業界のトレンドになっています。

インドアゴルフは、天候に左右されずに練習できるため、通年での利用が期待できる点が大きなメリットです。

さらに、インドアゴルフ練習場は都市部や駅周辺への出店が可能なため、若年層やビジネスパーソンなどの仕事帰りの利用が見込めます。

そのため、インドアゴルフ練習場は郊外に多い屋外ゴルフ練習場と比較して、集客面で大きな優位性を持っています。

特に、20代から40代の若年層にとっては、仕事帰りや空いた時間に気軽に通える点が高く評価されており、新たな顧客層の獲得につながっています。

既存の屋外練習場とは異なるターゲット層を狙うことで、他社との差別化を図り、短期間で安定した収益を確保できる可能性が高いビジネスモデルです。

ゴルフビジネスのデメリット

ゴルフビジネスには多くのメリットがある一方で、いくつかのデメリットも存在します。

これからゴルフビジネスを始める際には、デメリットを理解し、対策を講じることが成功の秘訣です。

開業や運営にコストがかかる

ゴルフビジネスを始める際には、初期費用や運営コストが高額になる点が大きなデメリットです。

特に、屋外のゴルフ練習場やゴルフ場の開業を考える場合、広大な土地が必要です。

土地や物件の購入、賃貸に多額の初期費用がかかる点がデメリットとなります。

また、ゴルフショップを開業する際にも商品の仕入れ費用が必要となり、在庫リスクを考慮しなければいけません。

特に、高価なゴルフクラブやアクセサリーを取り扱う場合、初期費用が膨らむ可能性があります。

ゴルフビジネスを始める際は、省スペースで運営できて人件費もかからない、インドアゴルフ練習場を選ぶと開業や運営コストを抑えられます。

季節や天候に依存しやすい

ゴルフは基本的に屋外で行うスポーツなので、季節や天候に売上を左右されやすいビジネスです。

夏の猛暑や冬の寒さ、さらには雨や風などの悪天候はゴルファーの来場を減少させる要因となり、ゴルフ場や屋外ゴルフ練習場の売上に悪影響を及ぼします。

しかし、近年需要が高まっているインドアゴルフ練習場は、空調設備が整っていて季節や天候に左右されません。

通年で安定した集客が期待できるため、売上の予測を立てやすいビジネスモデルです。

ゴルフブームが終了と言われる理由

近年は「ゴルフブームは終わった」「ゴルフ離れが進んでいる」と言われていますが、同時に新しいビジネスモデルの誕生や新しい顧客層も誕生しています。

ゴルフブームが終了したと言われる理由と、現在のゴルフ市場を解説します。

新型感染症の特需が終わった

近年、新型感染症の影響で多くのスポーツやレジャーが制限される中、屋外でプレーできるゴルフが注目を集め、ゴルフブームが起こりました。

しかし、新型感染症にともなう行動制限の緩和や流行が落ち着くにつれ、「ゴルフブームは終わった」「ゴルフ離れが進んでいる」などの声が多くなっています。

実際のところ、ゴルフ人気が完全に下火になったわけではありません。

むしろ、円安にともなったインバウンド需要が高まっており、海外からの観光客が日本のゴルフ場を訪れるケースが増えています。

日本のゴルフ場は美しい景観や高品質なサービスが海外から高い評価を受けており、これからもインバウンド需要がゴルフビジネスを支える要因となる見通しです。

メディアの報道で一時的な特需は終わったように見えますが、今後も新たな顧客層を取り込むチャンスは十分に存在しています。

ゴルフ場の2025年問題が迫っている

2025年には団塊の世代が75歳以上となり、後期高齢者になります。

それにともない、「ゴルフをやめる高齢者が増えるのではないか」と懸念が広がっています。

特に、地方では車を使ってゴルフ場や練習場に行く方が多いため、年齢を重ねるごとに運転が負担となり、ゴルフから離れてしまうとの意見があります。

しかし、これがゴルフビジネスの終わりを意味するわけではありません。

実際、都市部や駅周辺に展開されているインドアゴルフ練習場は、若年層や初心者ゴルファーに人気となっており、仕事帰りや週末に気軽にゴルフを楽しめる環境が整っています。

また、インドアゴルフは初心者でも人目を気にせずに気軽に始められ、若い世代がゴルフを始めるきっかけになっています。

こうした顧客層の変化から、特に若い世代をターゲットにした新しいゴルフのビジネスモデルが成長を遂げていくでしょう。

今後ゴルフビジネスで成功するためのポイント

今後、ゴルフビジネスで成功するためには、現代のニーズに合わせたビジネス展開が必要です。

ニーズのあるゴルフビジネスをいかに潜在顧客へ届けていくか、その方法を解説します。

若者に需要のあるインドアゴルフ練習場を経営する

屋外のゴルフ練習場の閉店が増えている一方、若者をターゲットにしたインドアゴルフ練習場は増加傾向にあります。

公益社団法人 全日本ゴルフ練習場連盟のデータによると、2022年10月時点で東京には535店舗、大阪には143店舗、神奈川には127店舗のインドアゴルフ練習場が存在しており、都市部を中心に店舗数が増加しています。

インドアゴルフ練習場は天候に左右されないため、仕事帰りや週末のレジャーとして若い世代からの支持が高まっており、需要が伸びています。

インドアゴルフ練習場は市場そのものが成長途中なので、後発でも収益を得やすいビジネスモデルです。

これからゴルフビジネスに参入する方には、フランチャイズ経営でのインドアゴルフビジネスをおすすめします。

フランチャイズに加盟することで、既存の成功モデルやノウハウを活用しながらビジネスをスタートできるためです。

若者をターゲットにしたインドアゴルフ練習場は、今後も成長が見込まれるビジネスモデルなので、市場と共に成長できるチャンスがあります。

おすすめのインドアゴルフフランチャイズは以下の記事で紹介していますので、インドアゴルフ場経営に興味がある方はあわせてご覧ください。

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インドアゴルフフランチャイズおすすめ7選！失敗しない選び方・メリットを解説 この記事ではインドアゴルフフランチャイズのおすすめ7選と、フランチャイズ選びで失敗しない方法、メリットなどを紹介します。インドアゴルフ事業を始めようと考えている方は、本記事を参考に加盟先を選んでみてください。

オンラインのマーケティングを継続的に行う

ゴルフビジネスで成功するためには、オンラインマーケティングの活用が欠かせません。

特に、若者や初心者をターゲットにする場合、SNSや動画コンテンツを使った情報発信が重要です。

InstagramやYouTube、TikTokなどのSNSプラットフォームを通じて、ゴルフの楽しさやインドアゴルフ練習場の魅力を発信し、見込み顧客へのアプローチを行うことが重要です。

また、他社との差別化を明確に打ち出すと、見込み顧客により多くリーチできます。

初心者向けのレッスン動画を配信したり、インドアゴルフのメリットをわかりやすく紹介したりすると、ゴルフに興味を持った人々に対して効果的にアプローチできます。

オンラインマーケティングは、ブランド認知度を高めるだけではなく、顧客との関係性を構築して継続的な利用を促進できる施策です。

【まとめ】今からゴルフビジネスに参入するならインドアゴルフ場の経営がおすすめ

これからゴルフビジネスを始める方には、インドアゴルフ場の経営がおすすめです。

インドアゴルフ練習場は、24時間いつでも練習できる施設が増えており、仕事帰りのビジネスパーソンや若い世代にも人気です。

ビジネス経験が少ない方でも、インドアゴルフのフランチャイズに加盟すると、開業から運営までサポートを受けられます。

リスクを抑えながらゴルフビジネスを始めたい方におすすめのフランチャイズは、「LAHAGOLF24」です。

LAHAGOLF24では、固定ロイヤリティと開業から集客に至るまでサポート体制が整っているので、初心者でも安心してインドアゴルフ場経営をスタートできます。

これからゴルフビジネスに参入するなら、時代のニーズに合ったインドアゴルフ練習場の経営をぜひ検討してみてください。

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